1.

Principales clientes. Condiciones de las bases de datos. Niveles de venta, variaciones y causas de las mismas. Analizar el orden en cuanto a información referida a los clientes. Adecuada organización de las bases de datos. Utilización de informes periódicos para evaluar las variaciones y tendencias del mercado. Analizar las causas de dichas variaciones como antecedente. Utilizar la información para proyecciones futuras. Análisis de estrategias.

2.

Precios y competencia de mercado. Condiciones de venta y política de comercialización. Captación de nuevos mercados. Análisis de precios de venta. Coordinación con el sector contable en referencia a los costos de producción para la fijación del precio más conveniente, con el sector financiero para analizar las condiciones y plazos de venta. Política de promoción e inserción del producto en los diferentes mercados.

3.

Ordenes de pedido, circuito. Tiempo y condiciones de entrega de la mercadería. Toma de pedidos, preparación y entrega: formularios o minutas que acompañan cada una de estas tareas. Control de las condiciones en que se entregan los pedidos.

4.

Logística. Organización y preparación de pedidos. Optimizar la distribución con el fin de colocar el producto adecuado en el lugar, forma y tiempo correctos.

5.

Outsoursing. Analizar las distintas actividades de cada departamento nos permitirá evaluar la conveniencia de tercerizar ciertas tareas. Es una decisión que puede resultar favorable o no en función de la reducción de costos y una mejor organización.

6.

Relaciones con la comunidad, autoridades y competidores. Lobbying. Las relaciones con entidades gremiales, empresariales y políticas suelen pensarse como una actividad reservada solamente para las grandes empresas, por el contrario puede resultar un factor detonante en el crecimiento de las pymes. Asimismo las prácticas de benchmarking que implican observar las tendencias del mercado y las estrategias eficaces del entorno pueden contribuir a mejorar los resultados.

7.

Seguimiento de contratos. Evaluar su cumplimiento en tiempo y forma. Estar actualizados con respecto a la legislación vigente y la interacción con otros profesionales será de utilidad para la confección, actualización y seguimiento de los mismos.

8.

Comercio internacional. Se estudiarán las políticas y relaciones internacionales. La minimización de costos. La dinámica en la realización de trámites y la eficiencia operativa.